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On Business

소자본창업. 성공을 위한 6계명



소자본창업. 성공을 위한 6계명

 

최근 창업통계를 보면, 두가지 트렌드가 있습니다.

한가지는 창업자들의 평균연령이 낮아지고 있다는 점이고.

또 한가지는 소자본 창업이 증가하는 추세라는 점입니다..

 

 

한 전문가는

"별다른 부담 없이 노하우와 운영시스템을 받아서 하는 소자본창업이라도,

성공을 위해서 반드시 갖춰야할 조건이 있다고 조건이 있다" 고 말했습니다.

 

'성공적인 창업을 위해 지켜야할 6계명을 알아 보겠습니다'

 

 

 

 

 

첫번째. 비용을 더 들이더라도, 좋은 '목'은 포기말라.

 

내가 가진 서비스와 제품을 고객에게 제공하려면,

고객이 나에게 쉽게 찾아올 수 있는, 좋은 위치에 점포를 구해야 한다.

소자본 창업의 경우 점포 규모가 작거나 이동식 점포인 경우가 많아 위치 선정이 무엇보다 중요하다.

좋은 점포입지는 성공적인 창업의 80%를 차지한다는 것은 만고불변의 진리.

소자본 창업에서는 절대적으로 중요하다는 것을 잊지 말아야 한다

.

 

 

 

두번째. 최소 반년은 버틸 수 있는 자금을 확보한 후 뛰어 들어라.

사업을 하다 보면 예상하지 못했던 자금이 지출될 경우도 있고,

판매부진으로 운영자금의 회수기간이 길어질 수도 있다.

그러므로 창업 시 여러 불확실성을 감안해 추정 소요자금 이상의 여유자금을 확보할 필요가 있다.

소규모 창업의 경우 적은 비용으로 무리하게 시작하는 경우가 많은데,

의외의 상황이 발생하더라도 6개월 정도 운영할 수 있는 여유자금을 준비하는 것이 좋다.

 

 

 

세번째. '따뜻한 ' 마케팅은 필수

작은 공간에서 수입을 추구하는 소규모 창업 점포는 서비스가 사업의 성공을 결정짓는다.

주인과 소비자가 면대면으로 거래를 하는 경우가 많으므로 서비스 질에 따라 단골이 되는 경우가 많다.

덤을 준다거나 에누리를 해주는 방식으로 '인간적인' 마케팅에 신경을 써야 한다.

자신을 알아주는 사람을 한번이라도 더 생각하고 찾게 되어있다.

그것이 인지상정이고, 꼭 지켜야할 영업전략중 하나이다.

 

 

 

네번째. 앞서 성공한 창업자들의 성공담을 보고 배워라.

각종 매체나 정보원 등을 최대한 활용해야 한다.

개인의 정보만으로는 한계가 있으므로 관련 연구모임이나 동호회 활동에 참여해 정보를 공유하는 것이 현명하다.

경제, 경영 관련 전문 서적을 읽는 등 지속적인 자기계발에 힘쓰며 창업세미나와 토론회에 참석,

성공담을 듣거나 성공한 창업자를 실제로 만나 그들의 노하우를 배우면 큰 도움이 된다.

고기도 먹어본사람이 먹는다고, 성공도 해본사람이 또 하게 되어있다.

 

 

 

 

다섯번째. 인맥은 혈맥이다.

평소에 대인관계를 원만히 유지해 업무 관련 필요 인맥을 꾸준히 관리해야 한다.

가능하다면 다양한 분야의 인맥을 확보하는 것이 유리하다.

다양한 네트워크를 통해 얻은 지식, 아이디어, 노하우, 정보, 경험 등을 바탕으로

꾸준한 수익을 낼 수 있어야 수많은 점포 중에서 살아남을 수 있다.

 

똑 같은 재료를 공급받는 프랜차이즈의 경우에도, 좋은자리에서 예상치를 하회하는 수익을 내는 점포가 있는가하면

반신반의 했던 자리에서 생각을 뛰어넘는 수익을 내는 가게가 있다.

 

그 이유는 플러스알파 곧 노력이다.

 

 

 

 

여섯번째. 창업자의 사업 의지에 성패가 결정된다

창업의 성패를 좌우하는 가장 근본적인 요인은 창업자 본인의 의지, 사업 수행능력 등이다.

창업자 자신의 경험이나 지식, 성공에 대한 집념, 리더십, 의지력, 성격, 체력 등이 뒷받침돼야 사업을 성공적으로 이끌 수 있다.

 

한 전문가는 "최근 불황, 취업난 등으로 창업자들의 평균연령이 낮아지고 고학력자들의 소자본 창업이 증가하고 있는 추세"라며,

"소자본 성공 창업을 위한 9계명을 명심한 후, 고객의 입장에서 생각하고

그들의 니즈를 만족시키기 위해 노력해야 성공창업을 할 수 있을 것"이라고 말했다.

수없이 들었던 성공법칙이라 하더라도, 사람은 망각의 동물이라 계속해서 잊게 됩니다.

반복해서 읽고 행하고, 다시한번 되새기고 또 행해야 중요한 원칙들이 몸에 익게되고.

그것이 성공의 습관이 됩니다.